Ale Ruiz — Desarrollo de Trade Lanes

Desarrollar agentes lleva tiempo, criterio y presencia.

Tiempo que no tenés

Cada lane nuevo exige meses de búsqueda, filtrado y conversaciones que compiten con tu operación diaria.

Criterio que no se delega fácil

Distinguir un agente confiable de una promesa bonita requiere años de olfato en el sector. No se aprende de un directorio.

Presencia que no se construye desde un escritorio

La confianza en esta industria se construye en persona: en ferias, en visitas, en años de relación sostenida.

El resultado: lanes que se quedan en intención, oportunidades que no cierran, y la sensación de que el desarrollo de nuevos tráficos siempre queda para después.

Lo que nunca dejé de construir fueron relaciones.

Más de 15 años en logística internacional. Desde mis inicios como comercial, hasta ser dueño de un forwarder — en todo ese tiempo, lo que nunca dejé de construir fueron relaciones.

Estuve 7 veces en Intermodal, una de las ferias más importantes del sector. Visité agentes en Costa Rica, México, USA, China, Sudáfrica, Italia y España, entre otros. No los conozco de un formulario — los conozco en persona. Hablo con ellos por WhatsApp casi a diario.

Prefiero un NO a tiempo, que un SÍ que no llega a destino.

Trabajo con una premisa clara: si no soy la persona indicada para lo que buscás, te lo digo. Si el agente no es el indicado, también.

CR Costa RicaMX MéxicoUS USACN ChinaZA SudáfricaIT ItaliaES España+ otros

Parada 01

Entiendo la problemática

Antes de hablar de agentes, te hago las preguntas que importan: qué estás buscando, qué tráfico necesitás desarrollar, dónde está el cuello de botella hoy. Sin entender bien el lane, no hay conexión que valga.

Business DNAMi perfil estratégico propio: entiendo tu operación en profundidad antes de conectarte con nadie.

Identificamos fortalezas y oportunidades
Análisis de tipo de cargas y experiencia
Mapeamos el lane que querés desarrollar
Definimos el plan de cobertura

Parada 02

Te conecto con el agente correcto

No por volumen: por criterio. Agentes que conozco personalmente, validados para tu tráfico particular, y con la capacidad operativa que tu negocio requiere.

Búsqueda estratégica por tráfico
Agentes validados
Presentación personalizada a tu negocio
Definimos cómo trabajar y cotizar juntos

Parada 03

Te acompaño hasta destino

Te acompaño en la cotización, el seguimiento y el cierre operativo. Cuando hace falta, integramos pipeline comercial, unimos agentes con tu equipo y adaptamos el lane a tu negocio — directo en tu operación, no aparte.

Seguimiento de cotizaciones
Coordinación entre tu equipo y el agente
Follow-up hasta el cierre
Presencia regional sostenida

Trabajo con forwarders que quieren operar, no explorar.

Freight forwarders internacionales

Quieren crecer en mercados donde no tienen presencia, con un desarrollador que opera como parte del mercado, no desde afuera — y ejecuta hasta el cierre.

Forwarders regionales

Operadores ya activos en LATAM que buscan abrir nuevos mercados, segmentos o tráficos adyacentes con relaciones de confianza.

Empresas con operaciones internacionales

Shippers y operadores que necesitan un socio logístico confiable sin tener que validarlo desde cero.

Las voces de la red.

“Un verdadero Trade Lane Connector: alguien que no conecta empresas, sino que conecta estrategias, mercados y personas para que el negocio suceda.”

“Ale tiene la capacidad de entender el negocio, el tipo de cliente, la industria, los objetivos comerciales y la complejidad de cada proyecto para hacer el match correcto. Eso cambia por completo la forma en la que se construyen las relaciones internacionales. El éxito no depende de quién está disponible, sino de quién es el mejor fit para ese negocio.”

Astrid AbugaberABU Logistics · México

Lo que más valoro es su capacidad para ir más allá de la logística tradicional. Su aporte fue clave para abrir nuevas oportunidades, elegir socios confiables y acompañar proyectos internacionales de distinta complejidad. Permite avanzar más rápido, con menos riesgos, y construir relaciones comerciales duraderas. Lo recomiendo con total confianza.

Sergio MazzilliTMS Servicios Logísticos · Argentina

Se destaca por su compromiso, su excelente gestión comercial y su habilidad para generar vínculos de confianza con clientes, proveedores y agentes del exterior. Un profesional serio, responsable y confiable: un aliado estratégico para quienes buscan desarrollar relaciones comerciales sólidas, con visión de crecimiento y largo plazo.

Karina AriasBrokers & Trading · Uruguay

Um profissional completo, que se destaca pela forma respeitosa, ética e elegantemente profissional com que interage com todos os parceiros. Na condução dos negócios demonstra enorme praticidade e eficiência, sempre trazendo soluções eficazes e com ótimas perspectivas de mercado.

Nielson BatistaCargo Master · Brasil

Tres formas de trabajar juntos.

01 · Por lane

Activación de trade lane

Setup inicial + profit-share por negocio cerrado.

Apertura y validación del trade lane
Conexión con agentes validados
Acompañamiento comercial hasta el cierre

Ideal para abrir un trade lane específico.

02 · Mensual

Retainer mensual

Retainer mensual + profit-share por negocio cerrado.

Gestión comercial mes a mes
Seguimiento y presencia regional activa
Desarrollo de múltiples lanes en paralelo

Para crecer de forma sostenida con un socio en la región.

03 · A medida

Representación comercial

Estructura fija + success fee, a medida.

Representación plena en la región
Infraestructura comercial con IA y marketing integrados
Operación dedicada al forwarder

Para forwarders que necesitan presencia plena en nuevos mercados.

Desarrollo tus trade lanes con agentes que ya me conocen.

Desarrollar agentes lleva tiempo, criterio y presencia.

Tiempo que no tenés

Criterio que no se delega fácil

Presencia que no se construye desde un escritorio

Lo que nunca dejé de construir fueron relaciones.

Tres paradas, un destino: tu lane operando.